Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs de cette formation 

+ Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes,
+ Organiser son action de prospection commerciale,
+ Retrouver l’envie de prospecter,
+ S'entraîner à mettre en pratique les bons reflexes,
+ Transformer ses contacts en opportunités,
+ Relever vos challenges de prospection.

A qui s’adresse cette formation ? 

- Commerciaux,
- Commerciaux Grands Comptes,
- Commerciaux Seniors, Juniors,
- Vendeurs itinérants,
- Assistantes commerciales.

Programme de la formation

1. Bâtir son plan et préparer sa prospection
- Déterminer les cibles à développer ou à renforcer,
- Développer un style clair, direct et concis,
- Préparer ses données et ses argumentaires.

2. Bien choisir ses outils et stratégies de prospection
- Mailing, téléphone, etc.
- Salons, petits-déjeuners, conférences, etc.
- Exploiter les fichiers : les principes clés, Internet,
- Cartographier son réseau.

3. Se motiver et oser prospecter différemment
- Renouveler ses scénarios d'approche et d'accroche,
- Entretenir sa motivation : jouer, penser positif, relativiser l'échec, accepter le non,
- Améliorer son organisation personnelle, gérer son temps,
- Ritualiser ses relances : les règles d'or.

4. Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Prendre des rendez-vous : franchir les barrages, réagir aux objections et rester force de proposition,
- Déterminer quand et comment conclure.

5. Organiser le suivi de son portefeuille
- Planifier et mettre en oeuvre le suivi de ses clients et ses relances.

6. S'adapter au cycle d'achat du prospect
- Adapter sa tactique d'approche au prospect et répondre à ses questions implicites,
- Les meilleures pratiques pour rester "dans le paysage."

Méthode pédagogique

- Présentation et analyse des pratiques des « prospecteurs » les plus performants,
- Exercices ayant pour but de développer le plaisir de faire de la prospection,
- Training de prospection sur les cas proposés par les participants.

En option

- 2 séances individuelles pour vous accompagner dans le développement de vos ventes.

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