Réussir ses campagnes de marketing opérationnel

Objectifs de cette formation 

+ Construire et mettre en oeuvre le plan marketing opérationnel,
+ Mesurer la performance des campagnes,
+ Elaborer des outils d'aide à la vente efficaces.

A qui s’adresse cette formation ? 

- Chefs de produits,
- Chefs de marchés,
- Coordinateurs marketing/vente,
- Responsables marketing,
- Responsables commerciaux.

Programme de la formation

1. Décliner le plan marketing en plans opérationnels
- Cibler les domaines d'intervention et étapes du marketing opérationnel,
- Définir les objectifs et cibles à atteindre, les messages, supports et leviers : marketing direct, promotion, animation de points de vente, événementiel, RP...
- Mettre en oeuvre son plan d'actions de marketing direct.

2. Maîtriser les outils du marketing direct
- Identifier les sources d'information : fichiers, BDD, CRM,
- Identifier les outils de communication promotionnelle : médias, NTIC, points de vente, programmes de fidélité...
- Choisir les canaux appropriés et concevoir des messages efficaces,
- Intégrer les contraintes juridiques.

3. Renforcer la collaboration avec la force de vente
- Impliquer les commerciaux et leur vendre les campagnes,
- Organiser la promotion commerciale et dynamiser le point de vente,
- Elaborer les documents commerciaux : argumentaires, fiches...
- Organiser les échanges d'information avec le terrain,
- Choisir les techniques promotionnelles selon ses objectifs.

4. Mettre en oeuvre et mesurer la performance des campagnes
- Construire son rétro-planning et ses outils de suivi,
- Briefer, sélectionner et coordonner les prestataires,
- Evaluer la rentabilité des actions (Life Time Value).

Méthode pédagogique

- Cas pratiques issus des problématiques proposées par les participants.

En option

1 séance de travail individuel avec votre consultant-formateur.

Formation e-marketing Formation emailing Formation web marketing Paris Formation Marketing stratégique Formation CRM Paris