Marketing de l’innovation

Objectifs de cette formation 

+ Savoir identifier et étudier les marchés qui n’existent pas encore.
+ Connaître et maîtriser les démarches structurées d’innovation, essentiellement en milieu industriel.
+ Intégrer l’innovation dans le portefeuille produits et dans la définitionmême du métier de l’entreprise.

A qui s’adresse cette formation ?

- Managers souhaitant intégrer l’innovation dans la stratégie de développement de leur entreprise.

Programme de la formation

1. Identification des marchés à créer
- Identification des compétences vitales de l'entreprise
  •Analyse du coeur de métier de l’entreprise
  •Estimation des applications et segments potentiels
- Identification des besoins inexprimés de l'utilisateur,
  •Observation et écoute active sur site d’utilisation
  •Transformer l’observation de l’utilisateur en étonnement
  •De l’étonnement à l’identification d’un marché à créer

2. Développement et valorisation d'un marché
- Analyse des marchés naissants : Techniques du « marketing expérimental »
- Les 4 P du mix d’un marché naissant :
  •Produit : Définir son positionnement sur l’existant
  •Prix : Prendre en compte la valeur accordée par son utilisateur
  •Promotion : Importance du hors média
  •Place : Risques de la distribution, et avantages de la vente directe
- Financement de la croissance & capital risque : le business plan du projet innovant.

3. Protection de l’innovation et des marchés en création
- Se protéger des nouveaux entrants,
  •Protection par secret industriel
  •Protection par brevet
  •Protection par avance technologique
- Intégrer la protection de l’innovation dans la stratégie communication de l’entreprise, dans une logique d’intelligence économique.

Méthode pédagogique

Cette formation est conçu et animé par Jean-Jacques Rechenmann,
Consultant en marketing international pour des produits de haute technologie.
Auteur des ouvrages « Marketing et Internet » aux Éditions d’Organisation, « Le cas Optis » aux éditions L’Harmatan.
- Animation par analyse approfondie d’une PME particulièrement innovante : la société Optis à travers les étapes de sa croissance.
- Le « Cas Optis » est découpé en 7 mini-cas, dont chacun illustre une problématique particulière de croissance d’une société innovante, de la source même d’innovation, à son exploitation commerciale et sa protection.

Formation e-marketing Formation emailing Formation web marketing Paris Formation Marketing stratégique Formation CRM Paris