Construire son plan marketing

Objectifs de cette formation 

+ Analyser l’entreprise, son marché et son environnement et identifier son positionnement,
+ Concevoir son plan marketing en cohérence avec sa stratégie de l'entreprise,
+ S’entraîner à la conception du plan marketing pour maîtriser les contraintes techniques, humaines et financières,
+ Maîtriser les éléments de la bonne mise en œuvre du plan marketing.

A qui s’adresse cette formation ?

- Cadres marketing
- Chefs de produits,
- Assitants Chefs de produits,
- Responsables marketing

Programme de la formation

1. Introduction : de la stratégie au plan marketing
- Les principales étapes d’élaboration du plan marketing,
- Déterminer les objectifs et les stratégies marketing,
- Définir le mix produit prix - distribution – communication,
- Définir les actions marketing, mettre en oeuvre le plan marketing.

2. Élaboration du plan marketing
- L’analyse de l’entreprise, du marché et de son potentiel,
- Rechercher l’information et les prévisions,
- Effectuer une analyse SWOT,
- Déterminer la compétence distinctive et l’avantage concurrentiel déterminant,
- Définir les stratégies et les objectifs marketing,
- Élaborer une stratégie et la traduire en objectifs opérationnels à court terme,
- Déterminer le positionnement, segmenter et cibler son marché,
- Définir des objectifs qualitatifs et quantitatifs par marché et segment cibles,
- Définir le marketing mix, doser les différentes composantes du mix,
- Les couples produits – marché et prix – profitabilité,
- Le choix des canaux de distribution,
- Le mix de la communication.

3. Mise en oeuvre et mesure de l’impact du plan marketing
- Mettre en oeuvre le plan marketing,
- Définir des actions marketing cohérentes,
- Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales,
- Les plans d'actions publicitaires et promotionnelles,
- Budgéter les moyens nécessaires à la réalisation,
- Contrôler les résultats : indicateurs et tableaux de bord.

4. Plan marketing stratégique et plan marketing opérationnel
- Définitions, modèles et exemples,
- Plan marketing stratégique et plan marketing opérationnel.

Méthode pédagogique 

- Apports théoriques et pratiques,
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur,
- Tests et autodiagnostics,
- Cas pratiques.

En option

1 séance de travail individuel avec votre consultant-formateur.

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